光有IP还不够，情绪价值是关键！《疯狂动物城2》IP合作启示录

上映20天票房突破35.5亿，年末，《疯狂动物城2》在国内的票房节节攀升，再次掀起一阵全民观影潮。

与票房一路狂奔的还有批量的商业化合作，早在电影上映前，便有大量品牌押宝这一迪士尼经典动画IP，在国内与其展开合作营销。据剁椒Spicy不完全统计，目前，与《疯狂动物城2》合作的品牌超过50个，覆盖潮玩、食品、鞋服、美妆等多个领域，且仍在进一步增长中。

通过前置化的联动合作，头部IP的商业化能力被充分释放，优质内容+多元消费场景，全国各地都刮起一场《疯狂动物城2》风暴。

如今，狂飙突进的票房和一路走高的IP影响力已然印证了品牌们精准的判断。但同时，这也对一众合作方提出更高要求。在联动热潮中，如何才能将高势能IP心智沉淀到自身品牌上？如何能让观众从喜爱内容到喜爱品牌，切实获得好感度提升和销量转化？

不少品牌给出了自己的答卷。无论是先人一步上线周边运营的瑞幸，还是凭借设计与产品吸引广泛用户关注的名创优品，又或者是依靠大量线上互动玩法收获关注的臭宝，都是其中的佼佼者。

尤其是臭宝，作为一家螺蛳粉品牌，其与《疯狂动物城2》的合作可谓是跨界感满满。据剁椒Spicy观察，臭宝本次的IP合作以合作款“疯狂”螺蛳粉为主打，凭借趣味的官宣动作和持续的线上内容运营，获得了精准的曝光和转化，可谓“以小博大”的经典案例。

截至12月8日，据不完整统计臭宝线上首批65万袋合作款已售罄，且抖音、小红书、微博内出现大量相关内容讨论和创作，覆盖了二次元、美食教程、吃播、生活、宠物、剧情搞笑等各领域。截至12月1日，抖音相关视频总播放量超过2500w，小红书总曝光量超250w。

在IP合作热潮中，臭宝到底做对了什么？

当前，随着IP合作进入常态化，不少品牌陷入“为了联名而联名”“为了合作而合作”的怪圈。

或是在IP选择时过于盲目，或是联动方式仅止于海报上logo并列、限定周边的推出，或是缺乏有效的内容运营，这都让合作变为了品牌与IP方的浅层捆绑，往往只能激发消费者一时的好奇与单次购买，当热潮退去，流量和用户无法有效沉淀为品牌自身资产，IP粉丝会迅速撤出，追逐下一个合作而去。

这都是因为没有抓住IP合作的本质，没有深入用户的底层消费动因和情绪需求，“有形而无神”。真正有效的IP合作，关键在于实现品牌与IP用户的情感嫁接。

本次臭宝和《疯狂动物城2》的携手，便提供了一个正面参考案例。螺蛳粉和迪士尼动画IP，看似强反差的跨界，背后其实是基于对真实用户洞察，构建出的一条情绪共通、情感共鸣的路径。

首先，臭宝与《疯狂动物城2》IP共享着一群核心用户：年轻、爱玩、勇于探索、渴望快乐与治愈的都市人群。

诞生于2022年的臭宝，创立之初便明确意识到了消费者购买螺蛳粉不再是单纯追求果腹，更是一种寻求味觉刺激、压力释放和情绪满足的生活方式。一碗螺蛳粉，已经成为无数都市年轻人的欢乐治愈时刻。

也正因此，品牌将“创造快乐”作为使命，其品牌IP“臭宝”，也是集简单纯粹、释放快乐因子，具备好奇心和创造力于一体。

同样，《疯狂动物城2》IP所构建的，恰恰是一个关于梦想、友谊、冒险，且拥有无限可能的“快乐乌托邦”。臭宝与《疯狂动物城2》的携手，正是基于对这份情绪共通点的精准洞察——在快节奏的高压生活中，它们都在为都市年轻人提供着不同形式的“快乐养料”。

因此，本次合作slogan “疯狂有料，快乐开嗦”应运而生。它巧妙将影片的“疯狂”冒险与螺蛳粉的“有料”美味结合，并强调了“快乐”这一主情绪。

同时，在包装设计上，臭宝也进一步放大了《疯狂动物城2》的快乐属性，并将其转化为用户可感知、参与的消费体验。

合作款螺蛳粉的包装正面，在大碗的螺蛳粉下，是狐兔组合在《疯狂动物城2》中的最新形象，尼克单手叉腰，带着经典的“漫不经心”看向镜头，朱迪一手支撑，满脸标志性的灿烂笑容。熟悉的老友回归和经典拍档携手的趣味氛围，也鼓励IP用户通过模仿和分享，亲自参与到这场“快乐传播”中来，让《疯狂动物城2》的快乐从银幕上延展到了用户日常生活中。

在动物城里寻找治愈，在螺蛳粉中收获情绪满足，这两种快乐也在此刻实现了高度同频。

更进一步看，本次的合作并未止步于情绪，而是更深入到了情感共鸣阶段。《疯狂动物城2》系列趣味的故事背后，也蕴藏着“拥抱多元”的更深刻主题。无论是第一部食草动物与食肉动物追求和平共处的叙事，还是第二部哺乳动物、水生动物和爬行动物消除偏见的故事，都打动了许多观众。

臭宝也巧妙地将此与自身品类特性进行了联结。螺蛳粉作为一种风味独特、具有显著气味的食品，其发展的过程，本身就是一部“消除偏见”和“鼓励尝试”的生动历史。从最初颇具地域性、被部分人排斥的小吃，到如今风靡全国的网红美食，每一个新受众的接纳，都需要“大胆迈出第一步”的勇气。

此外，《疯狂动物城2》作为国民度极高的动画IP，其广泛的受众基础和强大的“破圈”能力，也为臭宝带来了更多关注。许多原本非螺蛳粉的消费群体，可能因为对尼克、朱迪的喜爱而关注到此次合作，从而产生“不妨一试”的好奇心，为品牌打开新的用户入口。

也正因此，臭宝品牌与《疯狂动物城2》的合作也具备着更深层的寓意：品尝一碗地道的臭宝螺蛳粉，就像跟随影片踏上未知冒险的过程，需要勇气开路，但收获的将是前所未有的、丰富而立体的味觉体验。这种“勇于尝试，收获惊喜”的情感共鸣，也让品牌价值与IP价值观实现了更深度的绑定。

在明确了品牌和IP的情绪共通和情感共鸣后，臭宝也基于这些契合点，进行了深度的内容运营，将本次IP合作升级为跨越多平台、长周期的整合传播。尤其在卷动多元用户参与上，通过“三部曲”，打造了一场社交狂欢。

一、精心策划“探案之旅”，事件营销破局

倒计时、猜剪影，当前的IP合作已经衍生出了越来越多的“预热”玩法，力求最大化激发用户的好奇心和社交关注度。

难得的是，臭宝在这些基础手段之上，设计了一场别开生面的“探案之旅”，既呼应了《疯狂动物城2》的故事，又用更戏剧性的方式扩大IP合作的影响力，迅速获得了核心用户层的注意，将传统官宣打造成一场事件营销。

官宣前一周，臭宝品牌官号发布多条探案日记线索，搭配神秘气味和踪迹、“午夜嚎叫”“朱迪尼克剪影”等IP相关提示，暗示合作对象为官宣预热。

11月26日，也是在《疯狂动物城2》国内上映当天，臭宝品牌以合作tvc的方式正式官宣合作，动画视频生动展示臭宝与《疯狂动物城2》的惊喜联动也让合作事件的话题性充分爆发。

相比普通的官宣，设置悬念邀请大家参与探案这种非常规操作天然具备社交讨论度，更易抓住用户眼球，小程序答题的互动玩法也更易引发“侦探们”一步步跟随线索参与。同时，这一设计与朱迪、尼克两位主角的警察身份及办案剧情十分契合，体现了品牌对IP的深度理解。

且从传播周期来看，从“探案之旅”初露端倪到一张张线索日记发布再到答案揭晓，共同形成了一个具备起承转合的完整小故事，有效拉长了传播周期，也让用户在关注剧情发展的同时对IP合作抱有更高期待。

更重要的是，整场官宣还嵌入了“大块”“好喝”“19cm”等线索，指向产品中的大腐竹、充足配料和好口味，进一步强化了臭宝的产品特质。诙谐的玩法也与《疯狂动物城2》IP的欢乐冒险特质高度一致，进一步强化了品牌方“爱玩”“会玩”。

借助这次“探案之旅”官宣，臭宝成功将用户变为主动的剧情参与者，也在社媒卷起了一场跨次元的快乐互动。

二、多领域kol引爆话题，跨场景步步出圈

官宣后，在打造社媒传播的过程中，臭宝的思路十分清晰。即瞄准线上社区，通过合作各个圈层的kol，完成话题破圈和影响力扩散。剁椒Spicy观察发现，臭宝的达人合作并未局限在美食这一单一圈层，而是基于对IP和用户的深度洞察，构建出了更多元、立体的创作者矩阵。

美食教程博主、吃播、二次元coser、宠物博主、剧情类达人、生活博主……跨圈层的达人创作者创造出了丰富的臭宝IP合作款螺蛳粉的使用场景。

美食博主赵哈哈的视频中，螺蛳粉成了和奶茶双拼的“火锅搭子”，解锁日常生活中的双倍“小确幸”；宠物博主胖虎不是爷的创作中，螺蛳粉成为陪伴毛孩子一天后简便又美味、“对自己好点”的大餐；剧情类博主肖宇航的内容里，螺蛳粉是深夜填饱肚子，“再幸福不过的事”；二次元博主腥味猫罐的视频里，臭宝螺蛳粉是朱迪尼克变身时的“灵魂转场”神器……

硬核动画粉丝、庞大的爱宠年轻人群、生活类泛娱乐用户，多种多样的内容完成对多元兴趣人群的广泛覆盖和精准渗透，推动兴趣用户完成向产品消费者的有效转化。

在广泛触达的同时，一众达人合作视频也坚持对产品特质的强调，确保传播重心不偏离。众多KOL内容中，“料多”、“大腐竹”、“够味”成为高频关键词。直观的开袋、试吃内容中，都对饱满的大片腐竹、丰富的配菜包着重强调，也再次凸显了“有料”的产品特性。这种对产品力的展示，也有效将IP流量导向了对螺蛳粉本身的兴趣，成功提升了用户购买欲。

三、深耕抖音阵地，游戏化互动促进沉淀

在广泛“撒网”各个社交媒体的同时，臭宝也精选了抖音阵地进行重点突破。在这一用户创作热情高、IP影响力强、后端转化链路成熟、品牌持续深耕的阵地，发起了“臭宝全民寻踪集卡”任务。鼓励用户通过签到、发布相关创作、参与话题互动等玩法，赢得抽取线上卡牌的机会，并通过集卡获得IP周边、合作款产品等礼品。

这样的游戏互动，深刻洞察了年轻用户的社交娱乐心理，也创造出了更多参与感。

首先，游戏化的抽卡机制正切中当代网友的“收集”乐趣。这种带有兑换、运气属性的游戏任务，可以最大化激发用户的参与热情，并促使广大网友在为了集卡而努力互动的过程中，增强对品牌的认同感。

同时，《疯狂动物城2》正版周边、电影票、限定臭宝礼盒等奖励也吊足了大量IP粉丝的胃口，鼓励他们参与ugc创作和话题讨论，并进一步沉淀至品牌官抖，实现更深度的用户资产沉淀。

正是通过这一过程，臭宝打造了官方号召、用户参与、互动传播的良性生态闭环，确保IP合作话题的不断发酵。同时，将对《疯狂动物城2》IP的兴趣人群有效引导并沉淀为臭宝品牌自身的社交资产，为后续的内容运营、消费转化打下了坚实的基础。

从悬念事件营销，跨圈层KOL内容破圈，再到游戏化互动沉淀，围绕《疯狂动物城2》的线上社交，臭宝打造出了层层递进、逻辑清晰的整合传播范本。

综合来看，臭宝与《疯狂动物城2》的携手，是一次基于深度的用户需求洞察，在情绪、情感和价值观契合的基础上展开的“反差感”合作。它没有依赖复杂的跨界产品，而是紧紧围绕“螺蛳粉”这一核心产品，通过包装设计、主题表达和互动运营，将IP的快乐治愈、冒险精神，与螺蛳粉消费场景实现良好嫁接。

这再次验证了一个道理：在IP合作日益普遍的当下，成功的法门不再仅仅是“找对IP”，还在于对IP所承载的情感与价值观的深度理解，对用户热情的最大化调动。只有结合品牌自身用户需求，找准线上阵地，走心触达多圈层人群，才能将一时的IP流量转化为持久的品牌认同感。